Responsable Développement Commercial (H/F)

Rattaché-e à la fondatrice, vous prenez en charge le développement commercial de YesWeLab, à la croisée de deux univers : les industriels qui recherchent des solutions analytiques et les laboratoires capables d'y répondre.

Vous bénéficiez d'un flux régulier de demandes entrantes, d'un portefeuille de clients existants et d'un réseau de laboratoires partenaires. Votre mission consiste à développer cette activité d'intermédiation, à renforcer la récurrence des affaires et à contribuer à la structuration globale des process commerciaux.

Plus précisément, vos principales responsabilités consistent à :

- Développer le volume de business et fidéliser les clients. Pour cela, vous prenez en charge les demandes entrantes, qualifiez les besoins et accompagnez leur transformation en commandes fermes. Vous développez également les comptes existants, favorisez les collaborations récurrentes et le développement de partenariats et menez des actions de prospection ciblées auprès d'industriels à potentiel.

- Construire des solutions adaptées aux besoins scientifiques. Vous échangez avec les interlocuteurs techniques des clients - Responsables R&D, Responsables Qualité, Responsables de Laboratoire, etc. -, comprenez leurs problématiques analytiques et contribuez à la définition des prestations. Vous pouvez également vous appuyer sur l'expertise de votre collègue Responsable Technique et Scientifique lorsque la complexité des dossiers le nécessite.

- Développer et négocier les relations avec les laboratoires. Vous identifiez et consultez les laboratoires partenaires, comparez leurs propositions et recherchez de nouveaux prestataires. Vous négociez les conditions commerciales avec le souci de proposer des solutions pertinentes, compétitives et rentables. Vous travaillez en équipe, tout en développant votre autonomie dans le sourcing et la gestion des partenaires.

- Piloter les affaires et contribuer à structurer l'activité. Vous élaborez et défendez les propositions commerciales, négociez avec les clients et assurez le suivi de la relation jusqu'à la réalisation des prestations. Vous contribuez également à améliorer les méthodes commerciales, les outils de suivi et les indicateurs de performance.

Au-delà de ces missions, vous participez aux réflexions sur les priorités commerciales, les marchés à développer et l'évolution de l'organisation commerciale. À mesure que YesWeLab grandira, votre fonction pourra évoluer vers des responsabilités élargies.

Vous disposez d'une formation scientifique supérieure (Bac +5), idéalement en chimie, biologie, biochimie, agroalimentaire ou dans une discipline connexe, et d'au moins 5 années d'expérience professionnelle.

Votre parcours vous a permis de développer de réelles compétences commerciales dans la gestion d'affaires, le développement de comptes et la vente de prestations techniques et scientifiques.

Une expérience dans l'univers des laboratoires d'analyses constitue un atout particulièrement recherché. Vous en connaissez idéalement le fonctionnement de ce secteur, les prestations et les enjeux associés, et êtes à l'aise pour dialoguer avec leurs équipes comme avec les industriels qui sollicitent leurs services.

Les candidatures issues d'autres environnements scientifiques ou industriels seront également étudiées, dès lors qu'elles associent une bonne compréhension des problématiques scientifiques de YesWeLab à une expérience commerciale significative.

Au-delà d'un parcours, nous recherchons un profil qui aime construire des solutions adaptées, convaincre et négocier. Nous ne cherchons pas un pur développeur, mais un commercial agile et curieux qui pilote les affaires dans leur globalité et est attentif à leur rentabilité.

Autonome, organisé-e et pragmatique, vous êtes attiré-e par les environnements en construction de type startup dans lesquels vous pouvez prendre des initiatives et contribuer à l'amélioration des pratiques.

Enfin, vous maîtrisez les outils digitaux et disposez d'un anglais professionnel permettant d'échanger avec des partenaires internationaux.

Vous souhaitez conjuguer background scientifique et développement commercial dans une entreprise où votre contribution aura un impact direct ? N'hésitez pas à postuler !