Responsable d'Affaires BtoB - Propreté & Facility Management (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Vos missions
Rattaché(e) au Directeur du Développement Île-de-France, vous pilotez votre activité commerciale en autonomie, de la première prise de contact jusqu'à la signature.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
- Développer votre secteur en identifiant de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises et de collectivités.
- Aller à la rencontre des décideurs pour comprendre leurs enjeux et construire une véritable relation de confiance.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature des contrats.
- Construire des offres sur mesure, en collaboration avec les équipes internes, notamment dans le cadre d'appels d'offres.
- Animer votre réseau et entretenir votre présence sur le terrain pour faire émerger de nouvelles opportunités.
- Suivre votre activité commerciale à l'aide de Salesforce et piloter votre portefeuille d'opportunités.

Rémunération et avantages
- Rémunération attractive, composée d'un fixe et d'une part variable motivante et non plafonnée, selon votre expérience et vos performances.
- Primes complémentaires valorisant votre engagement commercial.
- Véhicule de fonction.
- Carte restaurant et prise en charge des frais professionnels.
- Statut cadre.

PROFIL RECHERCHÉ :

Le profil que nous recherchons
Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme. La prospection ne vous fait pas peur, bien au contraire : vous aimez ouvrir des portes, rencontrer de nouveaux interlocuteurs et aller chercher de belles signatures.
Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur de la propreté ou du Facility Management.
Vous connaissez les cycles de vente complexes, savez échanger avec des décideurs et êtes à l'aise pour défendre des propositions commerciales à forts enjeux.
Que vous évoluiez aujourd'hui dans un grand groupe ou une structure plus agile, c'est avant tout votre capacité à créer du business et votre état d'esprit qui nous intéressent.
Transmettez-nous votre candidature. Nous serons ravis d'échanger avec vous, en toute confidentialité, sur cette opportunité.