Responsable Grands Comptes Régional - Grand Est (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes et AOPU nationaux, Le / la Responsable Grands Comptes Régional a pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques au niveau régional. Il / elle intervient sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, mise en place des solutions, suivi et optimisation des partenariats. Ce poste contribue à renforcer la présence de l'entreprise auprès de ses clients clés, tout en participant activement à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité
Ainsi, les missions sont les suivantes :
Développement Commercial & Prospection :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes.
- Mettre en place de nouveaux marchés.
- Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes PME.
- Analyser et suivre des comptes clients pour identifier les leviers de croissance.
Fidélisation & Gestion de la Relation Client :
- Effectuer un suivi régulier des clients existants.
- Organiser des rendez-vous clients et fournisseurs.
- Mettre en œuvre des actions commerciales ciblées.
- Gérer les remontées terrain pour assurer la satisfaction client.
Pilotage des Marchés & Coordination Interne :
- Superviser le bon déroulement des dossiers clients.
- Gérer quotidiennement les marchés en place.
- Coordonner les actions avec les équipes internes (comptabilité, logistique, achats, web, etc.).
- Veiller au respect des engagements et à la qualité de service.
Reporting & Suivi de la Performance :
- Analyser les indicateurs de performance (CA, VMB).
- Réaliser un reporting régulier auprès de la direction grands comptes.
- Participer à la définition des objectifs commerciaux.

PROFIL RECHERCHÉ :

Profil recherché :
De formation Bac+2 à Bac+3 minimum dans le domaine du commerce, vous disposez idéalement d'une expérience confirmée sur un poste similaire. Une maîtrise des normes et des réglementations sur les Équipements de Protection Individuelle (EPI) est vivement souhaitée.
Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous faites preuve d'un sens aigu du service, de réactivité et d'une excellente communication. Vous savez prendre des décisions, gérer les priorités, vous adapter aux imprévus et démontrer un esprit de challenge et de persévérance dans la conduite de négociations complexes.
À l'aise avec les outils informatiques (CRM, Excel), vous êtes orienté(e) performance (CA, VMB), expérimenté(e) dans le développement de portefeuilles Grands Comptes et appréciez le travail en transversalité avec l'ensemble des services supports et équipes internes.

Ce que nous mettons à votre disposition :
Intégrer notre entreprise, c'est choisir un environnement stimulant où la performance se conjugue avec confiance, autonomie et esprit d'équipe.
Nous vous donnons les moyens de réussir et d'évoluer dans un cadre professionnel dynamique et bienveillant.
Prise de poste : Dès que possible
Statut : Cadre
Rémunération : fixe à partir de 3200 € brut + variable mensuel déplafonné et prime trimestrielle sur critères.
Organisation du travail : F orfait 215 jours+ Repos Forfait Jours (RFJ)
Vos moyens pour performer :
- Véhicule de fonction avec carte essence
- PC et téléphone professionnel
- Avance de frais et gestion des notes de frais
- Titres restaurant et remboursement de frais
- CRM
Vos avantages et conditions :
- Mutuelle et prévoyance prise en charge à 100% pour le collaborateur
- Un PERO avec participation de l'entreprise à hauteur de 1% de votre salaire
- Prime de participation
- Poste rattaché à notre agence de Metz
- CSE & tarifs préférentiels
Votre développement au cœur du parcours :
- Formation technique produit continue
- Accès à notre programme interne de formation : PROTECTHOMS ACADEMY
Vous êtes sensible aux valeurs véhiculées par notre entreprise, vous souhaitez vous épanouir dans une entreprise en plein développement et donner du sens à votre carrière professionnelle ?
Alors cette opportunité est faite pour vous !
Cette offre est accessible aux personnes en situation de handicap