Responsable Commercial Ingénierie Ferroviaire H/F

RESPONSABILITÉS :

Vous êtes un véritable chasseur et souhaitez développer votre propre portefeuille clients dans un environnement technique à fort potentiel ? Rejoignez-nous pour accélérer notre croissance sur le marché ferroviaire et devenir un acteur clé du développement de notre activité, au sein de notre agence de St Denis (93).
À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
- Définir et déployer une stratégie offensive de développement commercial, en identifiant de nouveaux leviers de croissance auprès des grands comptes, industriels et acteurs majeurs du ferroviaire.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients, développer votre réseau décisionnaire et ouvrir de nouveaux comptes afin de générer un chiffre d'affaires durable.
- Développer, fidéliser et faire croître un portefeuille de clients stratégiques, en construisant des partenariats à forte valeur ajoutée et en détectant de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la détection d'opportunités à la signature des contrats : prospection, rendez-vous clients, qualification des besoins, rédaction des propositions commerciales, négociation et closing.
- Identifier les enjeux métiers, techniques et organisationnels de vos clients afin de proposer des solutions d'ingénierie adaptées et génératrices de valeur.
- Être force de proposition dans la création de nouvelles offres de services, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles, pour répondre aux évolutions du marché et aux attentes des clients.
- Représenter l'entreprise auprès des principaux acteurs du secteur ferroviaire, lors de rendez-vous stratégiques, salons professionnels, événements métiers et visites de sites.
- Accompagner la croissance de votre activité en contribuant au recrutement et à l'intégration des consultants qui interviendront sur les projets vendus.
Les enjeux du poste
- Développer un portefeuille à fort potentiel au sein d'un marché en pleine transformation.
- Conquérir de nouveaux comptes et devenir un interlocuteur privilégié des décideurs du secteur ferroviaire.
- Structurer et accélérer la croissance de l'agence en associant développement commercial, recrutement et management de l'activité.
- Participer à la construction d'une activité durable et avoir un impact direct sur les résultats de l'agence.

PROFIL RECHERCHÉ :

De formation Ecole de Commerce et/ou Ecole d'ingénieur, vous avez avez acquis une expérience solide en Développement Commercial, idéalement dans la vente de solution d'ingénierie.
Votre parcours vous confère une bonne culture industrielle et une bonne connaissance des métiers de l'ingénierie technique et des projets. Vous connaissez le secteur ferroviaire ainsi que les contraintes de sécurités liés à ce secteur.
Vous êtes un(e) excellent(e) communiquant(e), reconnu(e) pour vos aptitudes commerciales, votre sens de la négociation.
Les candidatures répondant aux critères demandés seront privilégiées.

Pourquoi nous rejoindre?
- Intégrer des équipes dynamiques et bienveillantes : l'humain au centre de nos valeurs,
- Bénéficier d'une intégration encadrée et suivie,
- Evoluer sur des fonctions techniques, projets ou managériales au sein de SOM ou du Groupe Ortec, école interne de formation (O'METIERS), reconnaissance de nos experts et de notre corps d'élite (Casques d'Or),
- Une politique RH, autour d'une démarche solidaire globale : fonds de solidarité, action sociale, action logement, action handicap.
Processus de recrutement
- Un premier entretien avec Antoine, chargé de recrutement pour définir vos souhaits professionnels et valider l'adéquation avec le poste proposé,
- Un entretien technique pour vous préciser les enjeux et les contours du poste, découvrir nos locaux ainsi que nos équipes,
- Notre process est simple et clair : vous serez tenu au courant de chaque étape.
Envie de rejoindre une entreprise à la fois exigeante et profondément humaine ?
Plongez au cœur de 40 ans d'expertise, de projets ambitieux et de passion pour notre métier !
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