Commercial (H/F)

Lynx RH Toulouse recrute pour son client, acteur reconnu de la distribution de solutions techniques pour l'industrie aéronautique, qui fait partie d'un groupe industriel international. L'agence toulousaine, dédiée à 100 % à l'aéronautique, est en plein développement et a l'ambition de devenir un pôle de référence au niveau mondial. Nous recherchons un profil de commercial (H/F) pour un poste en CDI à Toulouse.

Vos missions:
Rattaché(e) au Directeur commercial France, vous prenez en charge le portefeuille des sous-traitants Airbus de rang 1 (environ 4 MEUR de chiffre d'affaires).
Votre mission : faire de l'entreprise l'interlocuteur expert incontournable de ses clients.
- Développer le portefeuille existant (80 %) : élargir les gammes vendues à des clients déjà actifs. Vous serez présent(e) chez eux, aux méthodes, en bord de ligne et chez les acheteurs.
- Prospecter (20 %) : identifier de nouveaux sites et interlocuteurs chez les grands donneurs d'ordre et leurs sous-traitants.
- Construire vos offres et négocier les prix et les remises, avec une réelle autonomie.
- Piloter les appels d'offres (price lists annuelles) en coordination avec les services internes.
- Proposer votre budget annuel et suivre votre activité grâce à un reporting mensuel.
- Assurer une veille sur le marché, la concurrence et les tendances, et participer aux salons professionnels.
Secteur : Grand Sud-Ouest (Toulouse, Bordeaux, Montpellier) pour environ 80 %, région parisienne et Saint-Nazaire pour environ 20 %. Comptez en moyenne 2 nuits par semaine en déplacement lors des tournées. Vous organisez vos déplacements librement. Le télétravail est possible, et un bureau est disponible à Toulouse. Votre profil:
- Vous connaissez le milieu aéronautique, ses acteurs et la sous-traitance Airbus : vous savez qui contacter et où aller.
- Vous avez un profil commercial, technique ou les deux, avec au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en milieu industriel.
- Une expérience dans les adhésifs, la chimie, les composites, les consommables ou le traitement de surface est un plus.
- Vous avez un bac+2 minimum, ou une expérience équivalente.
- Un bon niveau d'anglais est apprécié : il ouvre des perspectives d'évolution vers l'Europe.
- Vous êtes autonome et organisé(e), à l'aise dans la relation client, et vous avez une vraie envie de réussir. C'est le critère n° 1.

Ce qui est proposé
- Un CDI, au statut cadre en forfait jours.
- Un fixe de 45 à 48 kEUR brut par an selon votre expérience, et un variable jusqu'à 3 mois de salaire.
- Un véhicule de fonction (usage privé autorisé), un téléphone et un ordinateur.
- 25 jours de congés et 10 jours de RTT.
- Des chèques-vacances et une prime sur les résultats de l'entreprise.
Prise de poste : dès que possible (avec de la souplesse).