Responsable Commercial Grande Cuisine & CHR H/F

Notre client est un acteur reconnu dans la distribution et l’accompagnement de projets d’équipements de grande cuisine professionnelle. Dans le cadre de son développement, il souhaite renforcer sa présence commerciale dans le Rhône en recrutant un Responsable Développement Commercial. Vos missions Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients et de partenaires sur votre secteur géographique. Véritable ambassadeur de l’entreprise sur le terrain, vous développez les relations commerciales auprès des différents acteurs de l’écosystème de la grande cuisine professionnelle. À ce titre, vos principales missions sont : Développement commercial Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires : installateurs, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et autres acteurs du secteur. Développer le portefeuille commercial sur la région lyonnaise et son agglomération. Détecter de nouvelles opportunités d’affaires et assurer une veille active sur votre marché. Animation et fidélisation du réseau : Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires et prescripteurs. Animer votre réseau local et renforcer la présence de l’entreprise auprès des acteurs clés du marché. Assurer le suivi et la fidélisation des comptes stratégiques. Gestion des projets commerciaux : Analyser les besoins des clients et identifier les solutions adaptées. Élaborer les propositions commerciales et assurer leur présentation. Conduire les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des affaires. Coordonner les différents interlocuteurs internes afin de garantir le bon suivi des projets. Assurer le reporting de votre activité et le suivi de vos indicateurs commerciaux. Votre profil Issu d’une formation commerciale ou technique de niveau Bac+2 à Bac+3 minimum, vous justifiez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B. Une connaissance de l’univers de la grande cuisine professionnelle constitue un véritable atout. Les candidatures issues des secteurs du second œuvre, de l’équipement industriel ou de l’environnement technique B2B seront également étudiées. Vous disposez notamment des compétences suivantes : Expérience en prospection et développement commercial B2B. Capacité à développer et animer un réseau de partenaires et de prescripteurs. Maîtrise de la négociation commerciale et du cycle de vente complet. Aptitude à gérer des projets commerciaux et à coordonner différents interlocuteurs. Bonne maîtrise des outils informatiques et CRM. Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles. N'hésitez pas à postuler ! Autonome, organisé(e) et doté(e) d’un véritable tempérament commercial, vous appréciez le travail de terrain et savez instaurer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs. Le permis B est indispensable. #LI-DNI #1457486 - Manon Bouget