Le category manager optimise une catégorie de produits pour maximiser ses ventes, à la frontière du marketing, des achats et de la distribution.
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Missions principales
- Analyser les ventes et les tendances d’une catégorie
- Définir l’assortiment et la stratégie de gamme
- Optimiser le merchandising et les promotions
- Négocier avec les fournisseurs et suivre la performance
Compétences clés
Secteurs qui recrutent
Grande distribution · Grande consommation · E-commerce · Retail
Évolutions de carrière
Responsable category management, trade marketing manager, directeur des achats.
Le salaire : category manager
Salaire médian proposé dans les offres actives : 33 336 € brut/an. La moitié des offres se situe entre 25 444 € et 42 000 € (calcul sur 1 063 offres avec salaire connu, actualisé en continu). Consulter l'observatoire des salaires →
Ce que dit le référentiel officiel (ROME)
Category Manager Responsable (CATMAN) (code ROME M1720). Le Category Manager Responsable (CATMAN) est le responsable d'une catégorie de produits qui pilote l'offre, les prix et la mise en avant en intégrant des enjeux de performance économique, de satisfaction client et de responsabilité sociale et environnementale.
Comment accéder à ce métier ?
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 en école de commerce ou à l'université, en marketing, management ou commerce, idéalement complété par une spécialisation en category management, grande distribution ou RSE.
Quelles sont les compétences clés ?
- Anticiper les tendances de consommation durable
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Sélectionner des fournisseurs engagés et responsables
- Accompagner le changement vers des pratiques plus durables
- Construire et piloter l'assortiment produits
Vers quels métiers évoluer ?
- M1707 - Responsable du développement commercial
- M1705 - Responsable marketing
- M1703 - Chef / Cheffe de produit
- M1702 - Planneur / Planneuse stratégique
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) — France Travail, ROME 4.0 version 62 (26M10), publiée le 19/10/2026, données ouvertes, conditions de réutilisation Etalab 2.0 (data.gouv.fr). Jeu de données. Texte repris du référentiel ; Jobdoor n’est pas affilié à France Travail.
