Commercial Hôtellerie H/F / Key Account Manager Hospitality

RESPONSABILITÉS :

Votre univers : l'hôtel et plus particulièrement la chambre.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement de l'activité Hospitality sur l'ensemble de la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Votre objectif sera de développer durablement la présence des marques du groupe auprès des professionnels de l'hôtellerie.

Vous aurez notamment pour missions de :

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire ;
Développer et fidéliser un portefeuille de clients hôteliers ;
Identifier les projets de création, rénovation ou renouvellement de chambres ;
Détecter les besoins en équipements et solutions de couchage ;
Identifier et rencontrer les différents décideurs : propriétaires, exploitants, directeurs d'hôtels, directions des achats et responsables de projets ;
Développer les relations avec les hôtels indépendants, groupes hôteliers, réseaux et prescripteurs ;
Construire des offres commerciales adaptées au positionnement et aux contraintes de chaque établissement ;
Présenter et développer les différentes marques du portefeuille : Dorelan Hotel, Sealy Hospitality et Stearns & Foster Hospitality
Conduire les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des affaires ;
Suivre vos projets de la détection de l'opportunité jusqu'à leur réalisation ;
Développer un réseau professionnel solide sur votre territoire ;
Piloter votre activité, votre pipeline commercial et assurer un reporting régulier.

Vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans l'organisation et le développement de votre secteur.

Rémunération
Selon votre profil et votre expérience :
Rémunération fixe pouvant aller jusqu'à 50 K€ brut annuel
À laquelle s'ajoutent :
une rémunération variable et des avantages, définis en fonction du profil et de l'expérience.

Secteur: Auvergne-Rhône-Alpes + éventuellement Grand Est
Le poste implique une présence terrain importante et des déplacements réguliers auprès des clients, prospects et prescripteurs de la région.

PROFIL RECHERCHÉ :

Le profil idéal est celui d'un commercial disposant d'une solide connaissance du secteur de l'hospitality, de ses dynamiques commerciales ainsi que des processus de décision et d'achat des établissements et des chaînes hôtelières.
Cette connaissance du marché hôtelier constitue un prérequis indispensable pour le poste.

Vous connaissez les différents acteurs de l'hôtellerie et savez identifier les interlocuteurs qui interviennent dans une décision d'achat ou dans un projet d'équipement, de rénovation ou de renouvellement d'un établissement.
Vous comprenez les spécificités de la vente auprès des hôtels et des groupes hôteliers ainsi que les cycles de décision, les enjeux de prescription et les mécanismes propres aux ventes en mode projet.

Une expérience dans l'univers du bedding ou de la literie professionnelle constitue un véritable atout et sera particulièrement appréciée.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons notamment :
- une réelle capacité à prospecter et à ouvrir de nouveaux comptes ;
- un tempérament de développeur commercial ;
- une bonne connaissance des acteurs et des décideurs du marché hôtelier ;
- une aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs variés et de décideurs ;
- une capacité à développer et entretenir un réseau professionnel ;
- une expérience de la vente en mode projet et des cycles de vente B2B ;
- de l'autonomie, de la rigueur et une forte organisation terrain ;
- une capacité à construire des relations commerciales durables.
Vous aimez être sur le terrain, développer votre réseau, identifier de nouvelles opportunités et transformer des projets en affaires concrètes.

Des marques fortes pour développer votre marché
Vous disposerez d'un portefeuille permettant d'adresser différents segments de l'hôtellerie :

Dorelan Hotel
Une expertise du sommeil et du bedding spécifiquement développée pour les professionnels de l'hospitality.

Sealy Hospitality
Une marque internationale reconnue dans l'univers de la literie et de l'hébergement.

Stearns & Foster Hospitality
Une marque à fort positionnement premium, particulièrement adaptée aux établissements haut de gamme.

Un portefeuille qui constitue un véritable levier commercial pour développer votre territoire.