Ingénieur commercial spécialiste HP F/H

RESPONSABILITÉS :

Ambassadeur de la marque HPinc au sein d'Heliaq, vous serez en charge du business Digital Workplace sur cette marque.
Développement commercial :
Basé sur le référencement en amont des Appels d'offres et des consultations privées :
- Vous allez à la rencontre de grands comptes privés et publics
- Vous déterminez quand leurs prochains marchés sortiront
- Vous les accompagnez dans leurs réflexions sur leurs besoins et comment nous pouvons les accompagner
- Vous présentez Heliaq et l'ensemble des solutions DW sur lesquelles nous pouvons l'accompagner
- Vous faites le lien avec les constructeurs et travaille avec eux en amont
En tant qu'Ambassadeur de la marque :
- Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et avant-vente du constructeur afin de maitriser l'offre produit (roadmap, aspects techniques, tarifs, promotions ...)
- Vous maitriserez les programmes de certifications techniques & commerciales ainsi que le programme partenaire.
- Vous formerez les commerciaux Heliaq aux bonnes pratiques pour travailler avec HP (quotation, chemin d'escalade, protection sur les affaires ...)
- Vous participerez aux sessions de formation d'HP sur les produits et services associés afin de pouvoir former à votre tour les collaborateurs d'Heliaq
- Vous devrez en permanence connaitre l'organigramme des forces commerciales et avant-vente du constructeur et être clairement identifié auprès d'elles.
En tant que chef de marché Heliaq :
En lien étroit avec nos 14 directions régionales, vous serez le relai du constructeur auprès de nos forces commerciales répartis dans nos 29 agences :
- Animation commerciales régulières
- Support commercial sur les gros dossiers (réponses à consultation) avec une forte capacité à négocier les meilleures quotations avec le constructeur
- Assurer une réactivité et une qualité de réponse à la force commerciale.
- Pilotage du forecast avec les DA, de la réalisation des objectifs par agence
- Elaboration des « territory mapping » croisés avec le constructeur
- Mise en place et pilotage des moyens (actions commerciales) pour atteindre l'objectif
- Pilotage des initiatives HP/Heliaq
En lien avec le constructeur et la direction marketing de Heliaq:
- Vous êtes force de proposition sur les activités marketing
- Vous assurez la restitution des forecast lors des business revues

PROFIL RECHERCHÉ :

Profil Votre profil
- Expérience de 5 à 7 ans en vente de solutions IT
- Connaissance de l'environnement HP
Compétences techniques :
- Connaissance des solutions IT : Digital Workplace (cyber serait un plus).
- Expérience en vente de services IT (intégration, infogérance, conseil).
Autres informations
- Véhicule de fonction dédié, Carte Carburant et péages
- Salaire selon profil et expérience : package 60k-80k€
- Tickets restaurant : 8€ avec 60% de prise en charge par l'employeur
- Durée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT
- Mutuelle (prise en charge à 80% par l'employeur sur la formule individuelle + enfant)
- Prime de Participation
- Accès au Plan Epargne Entreprise
- Avantages CSE
Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...