Commercial / Commerciale (H/F)

Le Projet

Layan est une société française qui a pour mission de réinventer l'expérience de travail des équipes RH leur permettant de mieux recruter, anticiper, s'organiser et communiquer.

Comment ? Grâce à une technologie collaborative, ergonomique et complète.

Plus concrètement, Layan est un logiciel de recrutement et de suivi des candidatures (ATS). Nous aidons les recruteurs et les managers à gagner un maximum de temps et d'efficacité sur les recrutements en cours. Layan facilite la communication entre recruteurs et managers et simplifie leur quotidien.

Layan a pour ambition d'être la solution de référence pour toutes les équipes RH en France et bientôt en Europe. Layan est en pleine croissance, beaucoup d'opportunités sont à venir, nous cherchons des profils motivés pour rejoindre une aventure humaine.

Contexte

Notre équipe Sales représente une équipe clé dans la réussite et la croissance de Layan.

Devenir Account Executive chez Layan, c'est rejoindre une équipe de talents, unique dans sa diversité et prête à apprendre.

C'est aussi prendre du plaisir à chasser, négocier et closer chaque mois pour participer à l'ambition de Layan : devenir un leader français de son marché.

Avec des résultats concrets, vous mesurez directement votre impact sur la croissance de l'entreprise en augmentant notre portefeuille clients.

Missions

- Gérer sa propre chasse : prospecter des leads à froid au téléphone (cold call outbound) afin de développer votre portefeuille clients de manière proactive (80% de votre business)

- Recevoir des leads qualifiés (inbound) (20% de votre business)

- Mener des démonstrations et des négociations jusqu'à signature du contrat sur des prospects ayant entre 100 à 1000 collaborateurs

- Participer à l'amélioration des process commerciaux

- Détailler toute l'activité sur notre CRM (Sellsy) pour donner une vision claire de vos actions

- Participer à des salons d'experts de votre secteur (HR Technologies, Solutions RH, ...)
- Avoir une première expérience réussie en CDI sur un poste similaire avec du cycle de vente complet

- Être persuasif(ve), et être stimulé(e) par le challenge

- Être empathique et passionné(e) par le contact humain

- Avoir de l'enthousiasme, de l'ambition et de l'exigence

- Être animé par la culture du feedback pour pouvoir constamment progresser sur le métier

- Vouloir être moteur, et être convaincu(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite

Process

- Appel de découverte : 15 min

- 1er entretien 'Technique' : 45 min avec notre co-founder : Benjamin

- 2ème entretien 'Culture et Valeurs' : 30 min avec les deux co-founder : Benjamin et Nicolas.