Business Development Manager Senior - Cybersécurité H/F

Notre client est un acteur international en forte croissance dans la distribution à valeur ajoutée de solutions de cybersécurité.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Business Development Manager Senior pour développer une marque et son réseau de partenaires.
Rattaché à la Direction, vous aurez un rôle commercial à 360° :
- Développer et animer un portefeuille de partenaires IT, notamment des MSP (Managed Service Providers).
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les ventes auprès de ces partenaires.
- Promouvoir les solutions de cybersécurité et accompagner les partenaires dans leur développement.
- Construire une relation durable avec les clients, éditeurs et équipes commerciales.
- Participer aux rendez-vous clients, événements et salons professionnels.
- Identifier les opportunités de cross-selling et assurer leur suivi dans le CRM.
- Piloter votre activité commerciale et établir les prévisions de chiffre d'affaires.

Une expérience significative dans l'écosystème MSP est indispensable pour ce poste.

Expérience confirmée en Business Development / Account Management dans l'IT.
Maîtrise de l'écosystème MSP obligatoire.
Bonne connaissance de la cybersécurité et/ou des solutions SaaS.
Forte orientation commerciale et développement de business.
Excellent relationnel, autonomie et capacité à travailler en environnement international.
Anglais professionnel apprécié.

Les conditions:
- CDI
- Déplacements réguliers chez les partenaires et éditeurs
- Télétravail possible après montée en autonomie
- Fixe + variable + frais professionnels