Notre client est une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions techniques pour le traitement et la gestion de l'eau. Présente exclusivement en BtoB, elle intervient auprès des distributeurs de matériaux, grands comptes, entreprises du BTP, installateurs et prescripteurs techniques.
Sa production est assurée sur deux sites situés dans la Manche et la Somme. Reconnue pour la qualité de ses produits, l'entreprise souhaite accélérer son développement commercial, renforcer sa présence dans les réseaux de distribution et structurer ses démarches de prescription.
Poste
Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de direction, le Directeur Commercial France définit et pilote la stratégie commerciale nationale.
Il encadre deux Responsables des Ventes, des équipes commerciales itinérantes et sédentaires ainsi qu'une expertise technique. Il dispose de l'autonomie nécessaire pour faire évoluer l'organisation.
Ses principales missions sont les suivantes :
Analyser le marché, la concurrence et les potentiels de développement.
Définir la stratégie, les objectifs, les budgets et les plans d'action.
Piloter le chiffre d'affaires, la marge, le pipe commercial et les prévisions.
Manager les Responsables des Ventes, fédérer les équipes et développer leurs compétences.
Renforcer la coordination entre les équipes commerciales, l'ADV et le SAV.
Développer les référencements auprès des distributeurs nationaux et régionaux.
Négocier avec les grands comptes, centrales d'achat et acheteurs nationaux.
Structurer la prescription auprès des bureaux d'études, acteurs techniques et donneurs d'ordre.
Développer le réseau de partenaires installateurs.
Collaborer avec le Marketing sur les offres et les lancements de produits.
Améliorer la coordination commerciale avec la production et la logistique.
Assurer le reporting auprès de la Direction Générale et contribuer au Comité de direction.
Représenter l'entreprise lors des événements professionnels.
Le poste nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français.
Profil
De formation supérieure Bac+5, vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale ou direction des ventes dans un environnement BtoB technique ou industriel.
Vous connaissez les circuits de distribution professionnelle. Une expérience dans le BTP, les matériaux, le traitement de l'eau, l'assainissement ou les équipements techniques est particulièrement recherchée.
Vous maîtrisez le management d'équipes commerciales nationales, la construction d'une stratégie commerciale, les négociations grands comptes, les référencements et accords-cadres, la vente indirecte, la prescription technique ainsi que le pilotage du chiffre d'affaires, de la marge et des prévisions.
Vous êtes à l'aise avec les CRM, ERP et outils de reporting. La connaissance d'Odoo ou de Power BI serait appréciée.
Manager de terrain, vous savez fédérer, responsabiliser et faire progresser vos équipes. Structurant, pragmatique et orienté résultats, vous combinez vision stratégique et capacité d'exécution. Votre compréhension des enjeux industriels et logistiques vous permet d'aligner les objectifs commerciaux avec les capacités de production.
Une mobilité nationale et une présence fréquente dans la Manche sont indispensables.
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