Chargé(e) d'Affaires itinérant(e) - Informatique & Audiovisuel (H/F)

Aratice accompagne les collectivités territoriales, les établissements scolaires et les professionnels dans leurs projets d'équipement et d'aménagement informatique, mobilier et audiovisuel.

Nous proposons des solutions sur mesure, de l'analyse du besoin jusqu'au déploiement technique, en étroite collaboration avec nos équipes commerciales, techniques et logistiques.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) / Chargé(e) d'Affaires itinérant(e) expérimenté(e) pour piloter le développement de notre activité sur votre secteur.

Vos Missions :

Véritable acteur du développement commercial d'Aratice, vous serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients. Vos missions :

1. Prospection et Développement Commercial

Développer et fidéliser un portefeuille clients (collectivités, écoles, entreprises).
Prospecter activement de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités.
Organiser et réaliser des rendez-vous clients sur le terrain.
Mettre en œuvre la stratégie commerciale d'Aratice sur votre zone : région Hauts de France.

2. Conseil et Accompagnement Client

Analyser les besoins techniques, organisationnels et budgétaires des clients.
Conseiller et proposer des solutions adaptées en lien avec nos équipes internes.
Présenter et défendre vos propositions commerciales auprès des décideurs.
Accompagner les clients tout au long de leurs projets pour instaurer une relation de confiance durable.

3. Négociation et Suivi des Affaires

Élaborer les devis et conduire les négociations jusqu'à la conclusion des affaires.
Participer aux réponses aux appels d'offres.
Assurer le suivi des dossiers en collaboration avec les services achats, logistique, informatique et installation.

4. Pilotage de l'Activité

Gérer votre secteur et votre portefeuille en toute autonomie.
Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos opportunités.

Profil Recherché :
Nous recherchons un profil de "conquérant" doté d'une solide expérience commerciale terrain.

Compétences et expérience :

Expérience : Minimum 5 ans d'expérience commerciale terrain en BtoB.
Secteur : Une expérience dans l'univers informatique, audiovisuel, bureautique ou dans la vente de solutions techniques est fortement souhaitée (un passage chez un intégrateur est un atout majeur).
Formation : Bac+2 type BTS NDRC (ex-NRC) ou équivalent.
Maîtrise : Techniques de prospection, de négociation et gestion de cycles de vente complets.

Qualités requises :

Tempérament : Goût de la conquête, ténacité et sens du résultat.
Relationnel : Excellente communication et capacité d'écoute.
Organisation : Autonomie, rigueur et méthode dans le suivi de vos dossiers.
Esprit d'équipe : Aptitude à travailler en synergie avec des services aux métiers variés.

Pourquoi rejoindre Aratice ?
Un poste commercial terrain avec une réelle autonomie de gestion.
Un portefeuille existant à développer et des projets concrets et variés.
Un environnement technique stimulant (informatique, audiovisuel, mobilier).
Une entreprise à taille humaine valorisant l'implication de chacun.

Conditions & avantages :

Salaire fixe : 2 500 € brut mensuel
Variable mensuel déplafonné basé sur la performance
Rémunération cible après montée en compétence : 3 300 € à 4 200 € brut mensuel à horizon 6 - 9 mois
Véhicule de fonction
CRM, outils commerciaux et accompagnement technique

Formation complète de 3 mois sur site à nos produits, méthodes et marchés. Accompagnement par un commercial sédentaire et une équipe spécialisée dans les marchés publics.

Télétravail possible après la période de formation.

Modalités de candidature :
Vous souhaitez nous rejoindre ? Merci d'envoyer votre CV ainsi qu'une courte présentation de votre parcours, de vos secteurs d'activité de prédilection et de vos réussites commerciales.