Responsable Marketing Digital B2B (H/F)

Pour accélérer le développement de notre Business Unit Retail, nous recherchons un(e) Responsable Marketing Digital B2B capable de construire et de piloter une stratégie d'acquisition performante, au service direct de la croissance du chiffre d'affaires.
Vous serez le moteur de la visibilité et de la génération de leads : du positionnement de l'offre jusqu'à la remise de leads qualifiés aux équipes commerciales, en passant par les campagnes, les contenus et la mesure de chaque action.
Le poste demande une forte culture du résultat et de la donnée : volume et qualité des leads, coût d'acquisition, taux de conversion et ROI de chaque canal sont au cœur de votre pilotage.

Vos missions

Stratégie et positionnement
- Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing digital, en cohérence avec les objectifs commerciaux et les ambitions du groupe.
- Construire le positionnement et les messages clés par cible, par typologie de clients et par secteur d'activité.
- Bâtir et piloter le plan marketing annuel et le budget associé.

Acquisition et génération de leads
- Piloter les leviers d'acquisition : SEO, SEA, réseaux sociaux, social ads, emailing, webinars, salons et événements, partenariats.
- Concevoir et déployer les campagnes de génération de leads et de lead nurturing, du premier contact jusqu'à l'opportunité commerciale.
- Animer et faire progresser le site web : trafic, référencement, landing pages, taux de conversion.

Contenus et image de marque
- Mettre en oeuvre la ligne éditoriale et la production de contenus : articles, livres blancs, études de cas, témoignages clients, newsletters, vidéos.
- Garantir la cohérence de la marque et des supports sur l'ensemble des canaux.
- Produire les outils d'aide à la vente : présentations, fiches produits, argumentaires, cas clients.

Collaboration avec les ventes et pilotage
- Travailler main dans la main avec les équipes commerciales : définition commune du lead qualifié, suivi des leads transmis, remontées terrain.
- Suivre et analyser les indicateurs clés : trafic, leads, taux de conversion, coût par lead, contribution au pipe et au chiffre d'affaires, ROI par canal.
- Gérer les prestataires (agences, freelances) et arbitrer les investissements selon leur rentabilité.
- Assurer un reporting clair, fiable et orienté action auprès de la direction.

Votre profil
Vous justifiez d'une expérience significative en marketing digital B2B, idéalement dans l'édition de logiciels, le SaaS ou les services aux entreprises.
Vous avez déjà démontré votre capacité à générer des leads qualifiés, à faire progresser les taux de conversion et à mesurer la contribution du marketing au chiffre d'affaires.
Vous êtes à la fois stratège et opérationnel(le) : capable de définir une vision marketing, mais aussi de mettre les mains dans les campagnes, les contenus, les données et les outils.

Compétences clés
- Très bonne maîtrise du marketing digital B2B et de l'inbound marketing.
- Maîtrise des leviers d'acquisition : SEO, SEA, social ads, emailing, content marketing.
- Expérience des outils de marketing automation, de CRM et d'analytics.
- Excellentes qualités rédactionnelles et sens du message.
- Esprit d'analyse, rigueur et sens de la priorisation.
- Créativité, autonomie et capacité à embarquer les équipes commerciales.

Ce que nous vous proposons
- Contrat : CDI à temps plein.
- Lieu : Montpellier, dans un cadre de travail moderne au Parc Club Millénaire.
- Rémunération : package 45 à 60 k€ selon profil et expérience.
- Avantages : mutuelle Alan, titres-restaurant Swile.