Business Developer Sédentaire (H/F)

Pôle Formalités Juridiques
Localisation : Hénin-Beaumont (62) - Présentiel bureau avec télétravail partiel possible après intégration.
Contrat : CDI - Statut Cadre ou Agent de Maîtrise.
Rémunération : Fixe de 32 à 42 k euros brut selon profil + Variable déplafonné (cible de 10 à 15 k euros).
Prise de poste : Dès que possible, idéalement au 1er novembre 2026.

Qui sommes-nous ?

La Gazette Formalités est un cabinet expert dédié aux formalités juridiques des entreprises. Nous accompagnons au quotidien les professionnels du droit et du chiffre, notamment les cabinets d'expertise comptable, les avocats d'affaires, les notaires et les directions juridiques. Pour soutenir notre forte croissance, nous créons un poste clé et recherchons notre premier Business Developer sédentaire dédié à 100 % au pôle Formalités.

Votre Mission : Bâtir et Conquérir

Depuis nos locaux d'Hénin-Beaumont, votre objectif principal est de construire et de développer un portefeuille récurrent de prescripteurs et de clients directs. Dans cet environnement sédentaire, votre quotidien sera rythmé par une prospection multicanale intensive via phoning, e-mails, LinkedIn et visioconférence. Vos rares déplacements physiques (2 à 3 salons maximum par an) seront strictement réservés aux closings stratégiques majeurs.

Vos Responsabilités au Quotidien :
- Prospection digitale et phoning (60 %) : Vous élaborez des séquences de prospection multicanales et assurez un volume de 30 à 40 appels sortants par jour en rythme de croisière. Vous animez activement LinkedIn Sales Navigator et qualifiez minutieusement les leads entrants.

- Cycle de vente à distance (25 %) : Vous pilotez 6 à 8 démonstrations produit hebdomadaires en visioconférence (Teams, Meet). Vous menez vos négociations, closez à distance et gérez la signature électronique, avec un taux de transformation cible de 25 %.

-Fidélisation et upsell (10 %) : Vous suivez vos comptes pour développer le panier moyen, passant de simples annonces légales à des dépôts de comptes, et détectez les signaux de churn.

-Structuration et reporting (5 %) : Vous alimentez le CRM en continu et assurez un reporting régulier de votre pipeline et du chiffre d'affaires signé auprès de la Direction.

Le Profil Recherché Expérience :
Vous possédez 2 à 6 ans d'expérience comme Inside Sales, SDR ou BizDev sédentaire B2B. Une expérience de vente à distance aux professions réglementées ou en LegalTech est un véritable atout. Vous justifiez d'un solide track record chiffré.

Compétences Techniques :
Votre aisance téléphonique est excellente. Vous maîtrisez la rédaction d'e-mails de prospection, le CRM, LinkedIn Sales Navigator et les outils de séquençage. Une culture juridique de base (statuts, K-bis, INPI) ou une capacité d'apprentissage rapide est requise.

Savoir-être :
Vous faites preuve de résilience téléphonique pour encaisser les refus. Vous êtes rigoureux, organisé, autonome et animé par une forte culture du chiffre.

Ce Que Nous Vous Offrons
Vous intégrez un pôle en pleine croissance avec de fortes opportunités suite à la réforme du guichet unique INPI. Nous proposons un variable déplafonné sur le récurrent avec accélérateurs et un rattachement direct à la direction. Vous évoluerez dans un environnement 100 % digital avec un équipement complet (double écran, casque pro, licences CRM). Le package inclut des tickets restaurant et une mutuelle. Ce poste étant sédentaire, aucun véhicule n'est fourni.

Processus de Recrutement Entretien téléphonique de 30 minutes pour valider votre posture. Entretien en visioconférence (1h) avec le Directeur de la Relation Client et le Responsable Formalités. Mise en situation de cold call en direct (15 min de préparation, 10 min de simulation). Rencontre finale décisive sur site à Hénin-Beaumont, avec décision sous 10 jours ouvrés.