Responsable régional / Responsable régionale des ventes

TARN PEINTURE recherche pour un CDI à Temps plein - Poste basé à domicile avec déplacements régionaux un (e) responsable régional des ventes B2B pour développer le secteur Nantes Métropole, Pornic, La Baule, Guérande et Saint-Nazaire
Spécialisée dans les surfaces et plans de travail sur mesure en pierre naturelle et céramique, étapes : surfaces s'appuie sur une organisation commerciale et technique conçue pour accompagner le développement de ses partenaires professionnels.
Vous prenez en charge le développement commercial de votre territoire et devenez le référent étapes : surfaces auprès des professionnels de la cuisine, de l'agencement, de l'architecture et de l'aménagement intérieur.
Vos missions
- Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
- Activer votre réseau professionnel et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur.
- Présenter nos matières, solutions techniques et conditions commerciales.
- Qualifier les projets et coordonner les demandes de devis avec notre back-office.
- Développer la prescription auprès des architectes, architectes d'intérieur, agenceurs et maîtres d'œuvre.
- Assurer le suivi des prospects, devis et opportunités dans le CRM.
- Entretenir une relation durable avec les clients jusqu'à la livraison ou à la pose.
- Suivre les évolutions du marché, les attentes des professionnels et les opportunités de développement de votre territoire.
Vous développerez principalement votre activité auprès de :
- cuisinistes indépendants et réseaux de cuisines ;
- agenceurs, menuisiers et entreprises d'aménagement intérieur ;
- architectes, architectes d'intérieur, décorateurs et maîtres d'œuvre ;
- marbriers et professionnels de la pierre ;
- promoteurs, contractants généraux, hôtels, restaurants et commerces.
Profil recherché
Vous disposez d'une expérience commerciale B2B confirmée, idéalement acquise dans l'univers de la cuisine, de l'agencement, de la décoration, des matériaux, de la pierre ou du second œuvre.
Vous connaissez déjà le tissu économique et professionnel de votre territoire et disposez d'un réseau professionnel actif que vous êtes en mesure de mobiliser.
Nous recherchons une personne :
- disposant idéalement d'au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B ;
- autonome, organisée et à l'aise sur le terrain ;
- capable d'ouvrir et de développer durablement des comptes professionnels ;
- habituée à travailler avec des objectifs commerciaux et un CRM ;
- sensible aux enjeux de chiffre d'affaires, de marge et de satisfaction client ;
- dotée d'un excellent relationnel et d'une véritable culture du développement commercial.
Permis B indispensable.
Ce poste s'adresse à un profil commercial expérimenté disposant déjà d'une bonne connaissance de son marché local. Il ne s'agit pas d'un poste junior centré sur la prospection téléphonique.
Les moyens mis à votre disposition
étapes : surfaces vous accompagne avec :
- une collection d'échantillons et des supports commerciaux ;
- des outils de chiffrage et d'aide à la vente ;
- une adresse mail professionnelle ;
- un CRM / extranet ;
- des leads entrants et des campagnes d'acquisition locales ;
- un back-office commercial et technique ;
- une organisation du métré et de la pose ;
- une capacité de production auprès de partenaires industriels européens ;
- un accompagnement commercial et technique au lancement du territoire.
Téléphone, ordinateur et véhicule selon les modalités définies avec le candidat.