Responsable Développement Commercial (H/F)

Métier : Responsable développement commercial
C.D.I. Temps complet
Management : Non
Expérience souhaitée : Confirmée
Descriptif de l'emploi :
Au sein de l'EPIC Palais des Congrès et Parc des Expositions de Perpignan, sous l'autorité de la Direction générale, vous êtes chargé(e) de définir, proposer et déployer la stratégie commerciale de l'établissement. Votre priorité est claire : développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant afin d'optimiser l'activité et le remplissage de nos différents équipements.
Véritable développeur commercial BtoB, vous identifiez les marchés à potentiel, allez à la rencontre des prospects, transformez les opportunités en affaires et accompagnez les clients jusqu'à la contractualisation. Vous contribuez au rayonnement du Palais des Congrès et du Parc des Expositions auprès des entreprises, organisateurs d'événements, institutions, associations, fédérations, agences et acteurs professionnels, aux niveaux local, national et, selon les opportunités, international.
La connaissance du tissu économique local et régional constitue un atout important. Les compétences en marketing et communication sont appréciées comme outils d'appui à l'action commerciale, mais le poste est avant tout orienté prospection, négociation, développement de portefeuille et résultats.
Le/la Responsable développement commercial propose à la Direction générale une stratégie de développement adaptée aux différents sites et activités de l'EPIC et en assure la mise en œuvre opérationnelle. Il/elle pilote son activité commerciale dans une logique d'objectifs, de suivi des résultats et d'amélioration continue.
Nous recherchons avant tout un tempérament commercial : une personne qui aime prospecter, créer le contact, convaincre, négocier et transformer une opportunité en contrat. Autonome et orienté(e) résultats, vous savez organiser votre activité, prioriser vos cibles et maintenir un effort de prospection dans la durée.
- Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans l'événementiel, le tourisme d'affaires, l'hôtellerie, les congrès, les salons, les services aux entreprises ou un environnement comparable.
- Maîtrise des techniques de prospection, de vente, de négociation et de fidélisation.
- Capacité à développer un réseau professionnel et aisance dans la représentation de l'établissement auprès de décideurs et partenaires.
- Très bon relationnel, sens de l'écoute, force de conviction et goût du challenge.
- Autonomie, rigueur, organisation, persévérance et forte culture du résultat.
- Capacité à travailler en transversalité avec des équipes opérationnelles, techniques et administratives.
- Bonne maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial/CRM ; aisance avec les outils digitaux utiles à la prospection et à la relation client.
- Bonne connaissance du tissu économique local et régional appréciée.
- Maîtrise de l'Anglais et de l'Espagnol demandés.
Formation :
Formation supérieure à dominante commerciale, vente, développement d'affaires ou école de commerce, ou expérience professionnelle significative permettant de justifier d'un niveau de compétences équivalent. Une formation initiale en marketing peut être appréciée dès lors qu'elle s'accompagne d'une expérience commerciale opérationnelle confirmée.
Contraintes et particularités du poste :
- Déplacements réguliers : salons professionnels, rendez-vous prospects et clients, visites d'entreprises et actions de réseau.
- Travail ponctuel en soirée et/ou le week-end en fonction des événements, salons ou opérations commerciales.
- Grande disponibilité et capacité à adapter son organisation aux nécessités de l'activité.