Commercial(e) Développement Pilotes & Sponsoring (H/F)

Objectif du poste: Développer l'activité commerciale de Birds To Motorsport en recrutant de nouveaux pilotes pour les programmes de roulage et de compétition, tout en recherchant de nouveaux sponsors et partenaires financiers. Le ou la commerciale devra transformer les prospects en clients ou partenaires et assurer un suivi professionnel de chaque relation.

Missions principales
Recherche et recrutement de pilotes
Identifier et prospecter des pilotes débutants, amateurs, confirmés ou en reconversion ;
Contacter les pilotes issus du karting, de la monoplace, du GT, du tourisme, de la course de côte et de l'endurance ;
Promouvoir les journées de sélection, les essais et les programmes sportifs de Birds To Motorsport ;
Présenter les différentes possibilités proposées en Formule 4 et en Sport Prototype ;
Comprendre le niveau, les ambitions sportives et le budget de chaque pilote ;
Qualifier les demandes reçues depuis le site internet, les réseaux sociaux, les événements et les recommandations ;
Organiser les rendez-vous entre les pilotes et la direction de l'écurie ;
Relancer les prospects jusqu'à leur inscription ou leur engagement ;
Accompagner les pilotes dans leur parcours commercial, de la première prise de contact jusqu'à la signature ;
Développer un réseau auprès des écoles de pilotage, circuits, clubs automobiles, fédérations et acteurs du karting.

Recherche de sponsors et de partenaires
Identifier les entreprises susceptibles de devenir partenaires de l'écurie ;
Prospecter par téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels et rencontres physiques ;
Présenter les différentes offres de sponsoring et leurs avantages ;
Concevoir des propositions commerciales adaptées aux objectifs et au budget de chaque entreprise ;
Valoriser les possibilités de visibilité sur les voitures, les combinaisons, les équipements, les événements et les supports digitaux
Négocier les conditions des partenariats en collaboration avec la direction ;
Assurer le suivi des propositions, des contrats et des renouvellements ;
Fidéliser les sponsors existants et développer la valeur des partenariats ;
Rechercher des opérations communes : événements, contenus, relations publiques, invitations sur circuit et communication de marque
Vérifier que les contreparties prévues dans les contrats de sponsoring sont correctement réalisées.

Suivi commercial
Créer et tenir à jour une base de données de pilotes, prospects et partenaires ;
Suivre les échanges, relances, propositions et contrats dans un outil CRM ;
Réaliser un reporting régulier auprès de la direction ;
Participer à la création des argumentaires, dossiers de sponsoring et présentations commerciales ;
Représenter Birds To Motorsport lors des compétitions, salons, événements et journées de sélection ;
Participer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale de l'écurie.

Profil recherché
Formation ou expérience en commerce, développement commercial, communication, événementiel ou marketing ;
Une première expérience en prospection commerciale est souhaitée ;
Forte appétence pour le sport automobile ;
Excellente aisance relationnelle et téléphonique ;
Capacité à convaincre, négocier et conclure une vente ;
Très bonne présentation et expression écrite ;
Autonomie, rigueur, persévérance et sens du résultat ;
Capacité à comprendre les besoins et les contraintes budgétaires des pilotes et des entreprises ;
Maîtrise des outils bureautiques, des réseaux sociaux et idéalement d'un CRM ;
Permis B recommandé en raison des déplacements ;
La maîtrise de l'anglais est un véritable avantage pour approcher des pilotes et partenaires internationaux.

Qualités attendues
Tempérament commercial et goût du challenge ;
Passion pour la compétition automobile ;
Persévérance dans la prospection et les relances ;
Sens de l'écoute et capacité à instaurer une relation de confiance ;
Dynamisme, réactivité.