Sales Development Representative (H/F)

A propos de nous

ePackPro, le n°1 de l'HACCP digitalisé

ePackPro, c'est une scale-up SaaS créée en 2012, pionnière et aujourd'hui leader sur son marché : l'HACCP digitalisé.

Notre mission

Permettre aux professionnel-le-s du secteur des métiers de bouche de rester 100% conformes, sans y consacrer des heures, afin qu'ils puissent se concentrer sur l'essentiel : leur métier et leur passion.

Née dans une cuisine et imaginée par un restaurateur, ePackPro équipe aujourd'hui plus de 25 000 professionnel-le-s dans 40 pays (France, Italie, Espagne, Belgique, Canada, Dubaï. et ce n'est que le début).

Notre solution digitalise la traçabilité, automatise les contrôles et sécurise la conformité, le tout en toute sérénité.

Notre aventure en quelques chiffres

25 000 clients qui nous font confiance
+40% de croissance en 2024 et +35% en 2025
50M€ d'ARR
320 collaborateurs et collaboratrices
4 bureaux en Europe : Paris, Brest, Madrid, Milan

Votre mission

En tant que SDR, vous êtes un moteur essentiel de notre croissance commerciale. En lien direct avec nos commerciaux terrain, votre rôle est de créer de nouvelles opportunités et d'ouvrir des conversations avec les entreprises qui peuvent tirer le plus de valeur de notre solution.

Au sein d'une équipe SDR de 12 personnes, vous participez activement au développement de notre stratégie commerciale.

Vos responsabilités au quotidien :

1. Prospection outbound :

Identifier les entreprises et interlocuteurs à potentiel.

Mener des campagnes de prospection multicanales (téléphone, email, séquences).

Créer des échanges pertinents en comprenant les enjeux de vos prospects.

Qualifier les opportunités et organiser des rendez-vous pour les commerciaux terrain.

Assurer un suivi rigoureux de vos actions et de votre pipeline.

2. Gestion de l'inbound :

Prendre en charge les demandes entrantes et détecter les opportunités commerciales.

Qualifier les besoins et orienter les prospects vers la bonne étape du cycle de vente.

Garantir une excellente qualité de suivi dans Salesforce.

Votre profil

Au-delà d'un parcours précis, nous recherchons une personnalité avec une vraie énergie commerciale et l'envie de progresser dans un environnement exigeant et stimulant.

Vous vous reconnaitrez si vous avez :

Un goût prononcé pour le challenge et l'atteinte d'objectifs.

De la persévérance, de la régularité et une capacité à garder votre engagement dans la durée.

Une excellente communication orale et une aisance dans les échanges avec différents interlocuteurs.

Une forte capacité d'apprentissage, de la curiosité et une approche orientée solutions.

Un esprit collectif et un vrai sens des responsabilités.

Une parfaite maîtrise du français à l'oral comme à l'écrit.

Ça serait fantastique si vous aviez également :

Une expérience en prospection BtoB ou dans un environnement commercial orienté volume.

Une maîtrise des outils de prospection (Aircall, Ringover.) et CRM (Salesforce).

Une bonne maîtrise de l'anglais.

Notre offre

Mutuelle 100% digitalisée

Rémunération variable déplafonnée

Intéressement

5 semaines de congés payés

Tickets restaurant à 9€ (pris en charge à 60%)

Programme d'onboarding structuré

Informations sur le poste

Localisation : Paris

Contrat : CDI

Politique de télétravail : Hybride - une journée de télé-travail par semaine

Processus de recrutement

- Un entretien de 30 minutes avec notre Talent Partner
- Un entretien d'une heure avec notre Head of SDR
- Eventuellement, un entretien de 30 minutes avec notre Chief Marketing Officer