Responsable Développement Commercial

<div class="VacancyDescription"><p><h2 class="offre-mission">Votre mission</h2><p></br><span style="font-size: 14px;">LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d’expert·e·s, cadres et dirigeant·e·s, recherche pour le compte de l’un de ses clients un </span><strong style="font-size: 14px;">Responsable développement commercial BtoB - Stratégie d'acquisition</strong><span style="font-size: 14px;"> (F/H).</span></br><br></br><span style="font-size: 14px;">Au sein d’un acteur reconnu du e-commerce alimentaire, vous pilotez le développement de l’activité B2B, identifiée comme un levier stratégique de croissance. Votre rôle : définir et exécuter une stratégie d’acquisition performante tout en développant durablement le portefeuille clients.</span></br><br><h2><strong>Vos missions</strong></h2></br><strong>Stratégie & acquisition</strong><ul><li>Définir et déployer la stratégie d’acquisition B2B (ciblage, canaux, actions marketing)</li><li>Prospecter activement de nouveaux clients (outbound, partenariats, prescripteurs…)</li><li>Identifier les opportunités de marché et structurer la croissance</li></ul></br><br></br><strong>Développement commercial</strong><ul><li>Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant</li><li>Augmenter le chiffre d’affaires par client (cross-sell, up-sell, nouveaux usages)</li><li>Suivre et optimiser la performance commerciale (CA, taux de transformation, rétention…)</li></ul></br><strong>Approche conseil & offre</strong><ul><li>Comprendre les besoins des clients professionnels et proposer des offres adaptées</li><li>Contribuer à l’évolution de l’offre B2B (produits, services, conditions commerciales)</li><li>Participer à l’amélioration du parcours client digital</li></ul></br><strong>Pilotage & transverse</strong><ul><li>Structurer et piloter la feuille de route B2B</li><li>Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations)</li><li>Suivre les KPI et assurer un reporting régulier à la direction</li></ul></br><strong>Expérience client & fidélisation</strong><ul><li>Garantir un haut niveau de service sur les demandes B2B (devis, demandes spécifiques, appels d’offres)</li><li>Fidéliser les clients et sécuriser la croissance dans la durée</li></ul></p><h2 class="offre-profil">Votre profil</h2><p></br><span style="font-size: 14px;">Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans)</span></br><span style="font-size: 14px;">Forte capacité à construire et piloter une stratégie d’acquisition</span></br><span style="font-size: 14px;">Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée</span></br><br></br><strong style="font-size: 14px;">Compétences</strong><ul><li><span style="font-size: 14px;">Excellence commerciale (prospection, négociation, closing)</span></li><li><span style="font-size: 14px;">Pilotage par les données et les KPIs</span></li><li><span style="font-size: 14px;">Aisance avec les sujets digitaux et CRM</span></li><li><span style="font-size: 14px;">Capacité à travailler en transverse</span></li></ul></br><strong style="font-size: 14px;">Qualités</strong><ul><li><span style="font-size: 14px;">Esprit entrepreneurial et orientation résultats</span></li><li><span style="font-size: 14px;">Autonomie, proactivité et rigueur</span></li><li><span style="font-size: 14px;">Leadership et capacité à embarquer des équipes</span></li><li><span style="font-size: 14px;">Sens client très développé</span></li></ul></br><strong style="font-size: 14px;">Votre package </strong></br>Statut cadre</br>Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable </br>Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise</br><br></p><h2 class="offre-proposition">A propos de nous</h2><p>LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un <b>Beautiful Working World</b>.<br> À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.</p></p></div>