Directeur Commercial (h/f)

<div class="VacancyDescription"><p><h2 class="offre-mission">Votre mission</h2><p></br><strong>LHH Recruitment Solutions</strong>, cabinet spécialisé en recrutement, management de transition et évaluation de cadres, experts et dirigeants, recrute pour l’un de ses clients un <strong>Directeur Commercial et Développement</strong> (F/H).</br><br></br>Notre client est un acteur reconnu du conseil et de l’ingénierie énergétique du bâtiment, intervenant auprès de clients privés et institutionnels sur des enjeux de performance énergétique, rénovation et exploitation des bâtiments.</br><br><h2><span style="font-size: 13px;">Vos missions</span></h2></br><strong style="font-size: 13px;">Définir et piloter la stratégie commerciale</strong><ul><li><span style="font-size: 13px;">Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Définir les objectifs de vente, suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques, partenaires et prescripteurs.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Superviser les réponses aux appels d’offres et les négociations commerciales.</span></li></ul><h3><strong style="font-size: 13px;">Développer les marchés prioritaires</strong></h3></br><span style="font-size: 13px;">Vous intervenez principalement sur deux segments :</span></br><strong style="font-size: 13px;">Copropriété</strong><ul><li><span style="font-size: 13px;">Développer les relations avec les syndics, gestionnaires de patrimoine et représentants de copropriétés.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Promouvoir des prestations d’audit énergétique, d’accompagnement à la rénovation et de maîtrise d’œuvre.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Identifier les opportunités liées à l’optimisation énergétique et à la gestion technique des bâtiments.</span></li></ul></br><strong style="font-size: 13px;">Tertiaire</strong><ul><li><span style="font-size: 13px;">Développer un portefeuille de clients composé notamment de gestionnaires d’actifs, collectivités et exploitants.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Valoriser une offre complète associant performance énergétique, gestion technique du bâtiment, audits et ingénierie.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Construire des relations commerciales durables et à forte valeur ajoutée.</span></li></ul></br><strong style="font-size: 13px;">Structurer l’offre et le marketing commercial</strong><ul><li><span style="font-size: 13px;">Concevoir des offres adaptées aux différents segments de marché.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Définir les argumentaires, supports de vente et outils d’aide à la commercialisation.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Développer des offres globales mettant en avant la complémentarité des expertises de l’entreprise.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Assurer une veille marché et adapter le positionnement commercial en conséquence.</span></li></ul></br><strong style="font-size: 13px;">Contribuer à l’innovation et au développement de nouveaux services</strong><ul><li><span style="font-size: 13px;">Analyser les évolutions du marché, les besoins clients et les offres concurrentes.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Identifier de nouvelles opportunités de développement.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour lancer de nouvelles offres.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Participer aux analyses de rentabilité et au suivi des performances des nouveaux services.</span></li></ul></br><br></p><h2 class="offre-profil">Votre profil</h2><p></br>Formation supérieure Bac+4/5 (énergie, thermique, génie climatique, bâtiment ou école de commerce avec forte appétence technique).</br>Expérience de <strong>10 ans minimum</strong>, dont une expérience significative en management commercial dans les secteurs de l’énergie, du bâtiment ou des services techniques.</br>Bonne connaissance des enjeux liés à la performance énergétique, à la rénovation des bâtiments et aux marchés BtoB.</br>Expérience du développement commercial auprès de clients tertiaires et/ou de la copropriété.</br>Capacité à comprendre et valoriser des offres techniques complexes.</br>Maîtrise de l’anglais professionnel (oral et écrit)</br><br></br><strong style="font-size: 13px;">Ce que nous proposons</strong><ul><li><span style="font-size: 13px;">Un poste stratégique avec une forte visibilité auprès de la Direction.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Un environnement agile, à taille humaine et en croissance.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">Une réelle autonomie dans la conduite des projets et de la stratégie commerciale.</span></li><li><span style="font-size: 13px;">L’opportunité de contribuer aux enjeux de transition énergétique e</span>t de développement durable.</li></ul></br><br></p><h2 class="offre-proposition">A propos de nous</h2><p>LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un <b>Beautiful Working World</b>.<br> À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.</p></p></div>