Commercial pièces automobiles - PL H/F

Notre client est une entreprise spécialisée dans la distribution de produits et de services à destination des professionnels, notre société accompagne quotidiennement ses clients grâce à une offre complète, un réseau de proximité et une expertise reconnue sur son marché. Présente sur l'ensemble du territoire, elle s'appuie sur des équipes commerciales et opérationnelles engagées afin d'apporter des solutions adaptées aux besoins de ses clients. Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un(e) Responsable Commercial Terrain Confirmé(e) chargé(e) de développer l'activité commerciale sur un secteur géographique défini, de fidéliser un portefeuille de clients professionnels et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'entreprise. Mission principale Commercialiser des produits et des services auprès d'une clientèle professionnelle. Développer, fidéliser et gérer un portefeuille clients sur un secteur géographique défini. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité fixés par l'entreprise. Missions et responsabilités Développement commercial Assurer le suivi régulier des clients de son portefeuille selon un plan de visites structuré. Identifier et prospecter de nouveaux clients. Analyser son marché local, la concurrence et le potentiel de développement. Présenter l'entreprise, ses produits et ses services aux prospects et clients. Assurer le suivi commercial et administratif des contrats. Mettre à jour les outils de suivi de l'activité. Analyser les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, rentabilité, encours). Développement du chiffre d'affaires Promouvoir l'ensemble des produits et services de l'entreprise. Participer aux actions commerciales et marketing mises en place. Élaborer les devis et enregistrer les commandes. Assurer le suivi des offres commerciales et des appels d'offres. Développer les ventes auprès des clients existants et des prospects. Développement de la rentabilité Négocier les conditions commerciales dans le respect des politiques de l'entreprise. Valoriser les offres et développer les accords commerciaux à forte valeur ajoutée. Optimiser les marges et les volumes d'affaires. Gestion de la relation client Gérer les réclamations et proposer des solutions adaptées. Assurer le suivi des encours clients. Rédiger les comptes rendus de visite. Identifier les opportunités de développement auprès des différents segments de clientèle. Présenter et négocier des accords commerciaux. Environnement du poste Poste itinérant avec responsabilité d'un secteur géographique. Activité orientée résultats et développement commercial. Interaction avec des clients professionnels issus de différents secteurs d'activité. Représentation de l'image et des valeurs de l'entreprise auprès des clients. Profil recherché Formation Bac +2 à Bac +3 en commerce, négociation, vente ou équivalent. Expérience Expérience significative dans la vente BtoB. Historique démontré d'atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux. Compétences Savoir-faire Techniques de vente et de négociation. Gestion d'un portefeuille clients. Prospection commerciale. Analyse des indicateurs de performance. Maîtrise des outils bureautiques et CRM. Gestion des offres commerciales et des appels d'offres. Savoir-être Excellent relationnel. Sens du service client. Persévérance et goût du challenge. Force de proposition. Autonomie et organisation. Adaptabilité et polyvalence. Évolutions possibles Responsable des ventes. Responsable grands comptes. Responsable commercial régional. Responsable d'exploitation ou de centre de profit. #LI-DNI #1452140 - Lorenz Alezra-Moscofian