Notre client est un distributeur de composants électroniques et de solutions technologiques pour l'industrie. L'entreprise est spécialisée dans la distribution B to B de composants électroniques, systèmes embarqués et solutions industrielles. Ils commercialisent : - Composants électroniques actifs et passifs - Connecteurs - Batteries et accessoires - Solutions IoT (Internet des Objets) - PC industriels et systèmes embarqués - Réseaux et communication industrielle - Afficheurs et technologies d'identification automatique - Solutions pour l'automobile, l'énergie et le médical Développement commercial Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels. Développer le chiffre d'affaires sur le territoire national Identifier les projets d'investissement chez les clients. Construire et animer un réseau de prescripteurs et de partenaires. Gestion de portefeuille clients Fidéliser les comptes existants. Développer les ventes additionnelles (up sell / cross sell). Assurer un suivi régulier des clients stratégiques. Participer aux appels d'offres et consultations. Développement de marché Définir des plans d'action commerciaux. Identifier les nouvelles opportunités de marché. Suivre les évolutions technologiques et réglementaires. Analyser la concurrence et le positionnement des offres Honeywell. Profil : - Une expérience de 7 ans minimum dans les composants électroniques - Une aisance sur des cycles de ventes complexes et techniques - Une aisance au près d'une clientèle orienté Défense, Aéronautique, Spatial #LI-DNI #1452616 - Quentin LE FLOCH
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