Responsable Stratégie Prix H/F

Groupe international de référence dans les technologies de pointe, Notre client conçoit des solutions innovantes au service de la Défense, de l'Aéronautique, du Spatial, de la Cybersécurité et du Digital. L'entreprise investit massivement dans l'innovation afin de répondre aux enjeux de souveraineté, de sécurité et de transformation technologique. C'est intégrer un environnement stimulant offrant : Des projets technologiques à forte valeur ajoutée. Une politique de formation et de développement des compétences ambitieuse. Un cadre de travail favorisant la diversité, l'inclusion et l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle. Une rémunération attractive associée à de réelles perspectives d'évolution. Un engagement reconnu en matière de responsabilité sociétale et environnementale. Au sein de la Direction Commerciale, vous intervenez sur les activités liées aux systèmes radar et de guerre électronique embarqués à bord des avions pour les marchés exports. En tant que Responsable Stratégie Prix Export, vous pilotez la construction économique des offres commerciales complexes destinées à des clients internationaux, tout en garantissant leur cohérence financière et leur compétitivité. Construction et pilotage des offres Définir, en collaboration avec les équipes commerciales et programmes, le périmètre des produits et services intégrés aux offres export. Garantir la cohérence entre les contenus techniques, commerciaux et contractuels des propositions. Piloter la coordination des contributions des partenaires internes et externes participant aux offres. Stratégie de prix et analyse financière Élaborer les stratégies tarifaires des solutions proposées. Construire les modèles économiques associés aux offres et au soutien logistique initial. Assurer la cohérence des prix entre les différentes campagnes commerciales et opportunités export. Réaliser les analyses financières et les bilans économiques des propositions commerciales. Négociation et sécurisation des affaires Préparer et obtenir les autorisations de négociation nécessaires. Conduire les discussions financières avec les clients et partenaires. Finaliser les accords économiques permettant la contractualisation des opportunités. Contribuer à la sécurisation des marges et à la performance financière des projets. Coordination et gouvernance Participer activement aux instances de pilotage commerciales et projets. Assurer un reporting régulier de l'avancement des offres et des négociations. Veiller au respect des processus internes relatifs aux offres stratégiques et critiques. Expérience Expérience significative dans la construction d'offres complexes à l'international. Bonne maîtrise des problématiques de pricing, d'ingénierie financière ou de gestion économique de projets. Une expérience complémentaire en commerce, vente complexe, bid management ou capture management constitue un véritable atout. Connaissance des environnements industriels, aéronautiques ou défense appréciée. #LI-DNI #1453234 - Quentin LE FLOCH