Responsable d'affaires électricité industrielle H/F

Nous recrutons pour notre client, une agence régionale spécialisée en électricité industrielle rattachée à un groupe national de référence dans le multitechnique, un Responsable d'Affaires. L'agence intervient sur deux typologies de clientèle bien distinctes. La première regroupe les sites classés Seveso et les acteurs du secteur pétrolier, un portefeuille déjà porté par un responsable d'affaires en poste depuis plusieurs années. La seconde regroupe les industriels généralistes et les grands donneurs d'ordre du bassin, un segment que l'agence souhaite développer méthodiquement, dans un marché où la concurrence entre employeurs techniques reste soutenue. Ce recrutement répond directement à cet enjeu de développement. Le poste n'est pas une reprise de dossiers déjà installés, c'est une mission de structuration commerciale, avec un portefeuille à faire grandir et une clientèle à fidéliser sur la durée. Ce que vous allez faire Rattaché au responsable d'activité de l'agence, vous formez un binôme opérationnel avec le second responsable d'affaires déjà en poste, chacun porteur d'un portefeuille distinct et complémentaire. Développement commercial et gestion de portefeuille Vous prenez en charge le portefeuille des industriels généralistes et grands donneurs d'ordre du secteur, selon une logique de fonds de commerce. Votre présence terrain régulière auprès de vos clients alimente directement le flux d'affaires, vous permet de détecter les besoins en amont et de construire des propositions commerciales adaptées à chaque situation. Pilotage des affaires Vous pilotez en autonomie des dossiers allant jusqu'à environ 150 000 euros, du chiffrage jusqu'au suivi de réalisation, en lien avec les équipes travaux. Deux conducteurs de travaux déjà en place vous épaulent sur l'exécution. Sur les affaires plus importantes, vous savez identifier le moment où le format dépasse ce que vous pouvez porter seul et transmettre le dossier à un chef de projet dédié, sans perdre la main sur la relation client. Coordination interne Vous travaillez en coordination étroite avec le second responsable d'affaires de l'agence, partagez les informations utiles entre les deux portefeuilles et contribuez à une lecture commune du marché local. Ce que ce poste vous offre Un environnement déjà structuré autour de vous Vous intégrez une agence où le portefeuille voisin est déjà installé et où deux conducteurs de travaux sont en place pour soutenir l'exécution de vos affaires. Le poste laisse une réelle latitude pour construire votre méthode de développement commercial, sans repartir d'une feuille blanche sur l'organisation interne. Un package compétitif La rémunération fixe se situe entre 46 000 et 56 000 euros brut annuel selon votre expérience, complétée par une part variable de 10 à 20 % du fixe, la majorité des responsables d'affaires à ce niveau se situant en haut de cette fourchette. S'ajoutent, un véhicule de fonction ainsi qu'un accord de participation et d'intéressement. Le profil recherché Vous justifiez d'une expérience confirmée en électricité industrielle, avec une vraie dimension commerciale dans votre parcours. Ce poste ne consiste pas à reprendre un portefeuille déjà installé, il consiste à en construire un, ce qui suppose une connaissance réelle du tissu industriel du bassin nazairien, un réseau que vous pouvez mobiliser rapidement, ou à défaut une capacité démontrée à en tisser un nouveau face à des employeurs techniques déjà bien implantés localement. Vous savez apporter du business, pas seulement le gérer une fois signé, et vous êtes à l'aise pour prospecter, argumenter et convaincre des interlocuteurs industriels exigeants, des services techniques aux directions d'exploitation. Le sens du terrain vous est naturel, vous gérez vos projets de taille intermédiaire en autonomie, et vous savez qu'un portefeuille se construit affaire après affaire plutôt qu'il ne se reçoit tout fait. Convaincu ? Il ne vous reste plus qu'à cliquer sur Postuler. Les candidatures sont traitées en toute confidentialité. #LI-DNI #1453403 - Geoffroy Marchat