230703, DEVELOPPEUR COMMERCIAL (H/F), ALTERNANCE

Description de l'emploi

Offre réservée aux étudiants et futurs étudiants de l’Ecole de Commerce de Lyon sous la référence 230703.

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Notre partenaire recherche un développeur commercial  (H/F)

MISSIONS

Afin d’assurer les actions de vente de son entreprise, le pole commercial se charge d’interagir avec la clientèle. En d’autres mots, cet agent de terrain va prospecter, négocier et gérer toutes les opérations liées à la vente. On lui exige d’autres compétences en dehors de son domaine, à savoir la communication, la gestion de tâche et la diplomatie.

LIAISONS HIERARCHIQUES ET FONCTIONNELLES

Le pole commercial est en lien hiérarchique direct avec la direction et le directeur commercial.
Dans le cadre de sa mission, il peut être en lien fonctionnelle avec :
– Le pole commercial
– Le pole production
– Les entreprises et clients externes.

ACTIVITES PRINCIPALES

• cibler la clientèle à prospecter en fonction des produits qu’il tente de vendre ;
• organiser sa prospection dans le but d’être le plus efficace possible ;
• solliciter des rendez-vous et/ou pratiquer le porte-à-porte ;
• rencontrer les prospects, appréhender leurs attentes, leur proposer des solutions susceptibles de leur correspondre et argumenter pour les convaincre ;
• faire signer les prospects et transmettre les contrats ;
• rencontrer les clients pour assurer le suivi et leur proposer de nouveaux produits ou services ;
• construire de nouvelles stratégies pour améliorer ses performances ;
• tenir à jour le fichier prospects et clients ;
• relancer les prospects en attente de décision ;
• étudier les offres de la concurrence ;
• participer à des formations et stages pour découvrir les nouveaux produits de son entreprise.

• Établir des rapports de visites hebdomadaire afin de rendre compte de l’évolution du portefeuille client et informer la partie sédentaire des retours clients ou prospect.

COMPETENCES ET QUALITES

• Discrétion
• Disponibilité
• Autonomie
• Réactivité
• Rigueur et méthode
• Aisance à s’exprimer
• Aptitudes relationnelles et diplomatie
• Aptitude au travail en équipe
• Maîtriser les techniques de vente
• Maîtriser la négociation commerciale
• Savoir concevoir et rédiger un argumentaire de vente

Type d’emploi : Alternance

Environnement de travail :

• Bureau
• Itinérant

Types de primes et de gratifications :

• Commissions

Permis/certificat:

• Permis B (Exigé)

Disposition à l’égard des déplacements professionnels:

• 25 % (Optionnel)