Description de l'emploi

Offre réservée aux étudiants et futurs étudiants de l’Ecole de Commerce de Lyon sous la référence 220803.

Vous pouvez vous inscrire dans le cas où vous souhaitez postuler pour un poste dans notre école.

Notre partenaire recherche un commercial (H/F).

A PROPOS

Située à Lyon, entreprise spécialisée dans l’installation et la maintenance de pompes à chaleur et chauffages.

Elle a su développer de réel partenariat avec ses clients est fournisseur, avec pour objectif la promotion d’installation pointues et haut de gamme.

Dans le cadre de son développement la société recrute des commerciaux, pour la région Auvergne Rhône-Alpes.

Ø Type de contrat :

• Contrat d’apprentissage.

Ø Prise de fonction

• Immédiate.

Ø Les taches du Commercial

◙ Développer et fidéliser son portefeuille clients :

• Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…).
• Assurer le suivie commercial est administratif de son secteur.

◙ Etablir une bonne relation commerciale avec son client :

• Ecouter pour déterminer les besoins et proposer une solution adaptée (financière, technique et humaine).

◙ Conclure la vente :

• Négocier les prix, les quantités en fonction des éléments transmis par la société, proposer d’autres prestation éventuelle en tenant compte des contraints technique et commerciale.
• Rédiger et signer les contrats.

◙ Qualités demandées :

• Ecouter (cerné les besoins des clients).
• Vendre (argumenter, négocier, conclure des ventes).

· Qualités relationnelles :

• Créer des liens : entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins. Se constituer un réseau par une approche curieuse et méthodique.
• S’adapter à son interlocuteur : pouvoir évoluer dans des environnements différents.

· Qualités organisationnelles :

• Méthode et Organisation.
• Rigueur.
• Savoir aller au bout d’un projet.

Ø Diplôme & Formation

Pas de formation type pour exercer ce métier, si un niveau Bac +2 est apprécié, l’expérience professionnel et les qualités personnelle priment.

Ø Condition de travail :

• Forte mobilité : déplacement chez les clients
• Résultats : Le commercial doit atteindre les objectifs quantitatifs (volume & CA) et qualitatifs (pénétration de secteurs spécifique à développer).

Ø Compétences :

• Maitrise des techniques de ventes et de négociation.
• Bonnes connaissances des produits.
• Maitrise minimale de l’outil informatique (gestion des mails, suivit des actions commerciales, CRM).

Ø Rémunération :

• Salaire fixe+ CO.