Commercial (H/F), Alternance, 220410

Description de l'emploi

Offre réservée aux étudiants et futurs étudiants de l’Ecole de Commerce de Lyon sous la référence 220410.

Vous pouvez vous inscrire dans le cas où vous souhaitez postuler pour un poste dans notre école.

Notre partenaire recherche un commercial (H/F).

Contexte et environnement de travail :

Depuis plus de 50 ans, l’entreprise conçoit et fabrique une gamme complète en rayonnages, cloisons industrielles et plateformes de stockage pour professionnels. Dans ce contexte industriel BtoB,
elle place l’humain au centre de ses valeurs d’entreprises, qui sont l’ouverture, la confiance, l’équité, l’engagement et le respect.
Engagé/e dans le développement de la BU Europe Réseau Pros par des actions de prospection, de fidélisation, de formation et d’actions commerciales afin de promouvoir, en complémentarité de la force de vente terrain, nos solutions simples de stockage, nos services et nos outils facilitateurs auprès de nos réseaux cibles (Centrales B2B, VAD, Revendeurs indépendants).
Poste à pourvoir immédiatement sur Lyon (Chaponnay).

Missions :

1. Prospection : Augmenter le taux de couverture des Points de vente de nos Revendeurs et contribuer à la détection nouveaux business :

• Prospection de nouveaux clients : Campagne de conquête auprès de nos réseaux cibles. Objectif sur le nombre de comptes ouverts avec CA mini (1500€ cde).
• Réactivation des clients dormants. Campagnes appels périodiques sur réseaux existants : Objectif sur le nombre de clients réactivés avec CA mini (1500€ cde).
• Détection nouvelles Centrales : Action de soutien aux Responsables Grands Comptes pour détecter et qualifier cibles prospects. Suivi planning de Prospection.

2. Animation de masse : Développement BUSINESS.

• Campagnes de Formations en visio : Approche commerciale / Produits/outils Objectif en lien avec plan d’actions des Promoteurs des ventes terrain.
• Propositions commerciales : Opérations d’implantation produits/ théâtralisation produits… Objectif de vente par opération.
• Déploiement des actions marketing et commerciales (opération groupements, lancement ALL IN…) Objectif sur listes d’appels.

3.  Augmentation du taux de transformation devis : Développement Bureau d’Etude.

• Gestion de l’urgence/ qualification devis/Relais commercial.
• Objectif sur le taux de transformation des devis

4. Observer les évolutions marché, tendances et concurrentielles.

• Organiser la remontée d’informations N+1 (Lanceur d’alerte Menaces /opportunités).

Profil Recherché :

• Bac +3 / Bac +4 / Bac+5
• Savoir- faire : Bi/trilingue, Prospecter, Négocier, Fibre Technique, Fédérer.
• Savoir être : Ecoute/Dynamique/ Réactif/ Organisé/ Rigoureux se/ créatif / Force de proposition.